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연구정보

[경제] Informational Barriers to Market Access: Experimental Evidence from Liberian Firms

아프리카ㆍ중동 기타 국외연구자료 연구보고서 CEPR 발간일 : 2020-08-28 등록일 : 2020-10-23 원문링크

자료이용안내

국내외 주요 기관에서 발표하는 자료들을 수집하여 제공하고 있습니다. 수록 자료의 자세한 내용은 해당 기관으로 문의하시기 바랍니다.

Evidence suggests that firms in poor countries stagnate because they cannot access growth-conducive markets. We hypothesize that overlooked heterogeneity in marketing ability distorts market access. To investigate, we gave a random subset of Liberian firms vouchers for a week-long program that teaches how to sell to corporations, governments, and other large buyers. Firms that participate win about three times as many contracts, but only firms with access to the Internet benefit. We use a simple model and variation in online and offline demand to show evidence that this is because ICT dampens traditional information frictions, but not marketing barriers.

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