인삼 좋아하는 러시아인, 시장 개척 필요
러시아 KOTRA 2016/08/22
인삼 좋아하는 러시아인, 시장 개척 필요
□ 러시아 인삼 시장 현황
○ 러시아인의 인삼 복용 현황 - 러시아 병원에서는 건강을 강화를 위한 약제로 인삼주를 처방하고 있음. - 뿐만 아니라, 러시아의 사람들은 인삼의 원기회복 효과를 잘 알고 있어 스스로 인삼제품을 구매하기도 하며, 인삼 뿌리를 삶아 차로 먹거나 인삼주를 만들기도 함.
○ 인삼제품 중 인삼주에 대한 수요가 가장 크며, 인삼주 제조를 위한 인삼 뿌리와 캡슐 및 정제 형태의 인삼 약품도 잘 팔리고 있음.
러시아 약국 판매 인삼주 평균가격('16년 8월 기준) (단위: 루블)
주: 1달러=63루블('16.8월 기준) 자료원: drugstorer.ru
러시아 약국 판매 인삼 캡슐 평균가격('16년 8월 기준) (단위: 루블)
주: 1달러=63루블('16.8월 기준) 자료원: drugstorer.ru
러시아 약국 판매 인삼 정제 평균가격('16년 8월 기준) (단위: 루블)
주: 1달러=63루블('16.8월 기준) 자료원: drugstorer.ru
□ 러시아 인삼 수입 동향
○ 약 10만 달러 규모의 러시아 인삼 수입시장 - 2014년 35만 달러 수입의 특이치를 제외하면, 2005~2015년 연간 수입액은 약 10만 달러 수준임.
(단위: 천 달러) 자료원: Trade Map
○ 러시아의 최대 인삼 수입대상국은 중국이며, 총 수입액의 99%(2014년 기준)까지 차지하고 있음. - 러시아는 한국과 캐나다에서도 인삼 뿌리를 정기적으로 수입하고 있는데, 이들 국가로부터의 인삼 뿌리 수입은 총 러시아 수입액에서 각각 3%, 8%를 차지하고 있음.
러시아 인삼 뿌리 수입 추이(2005~2015년) (단위: 천 달러)
자료원: Trade Map
□ 러시아 내 인삼 생산 현황 ○ 러시아에서는 이미 20세기 초부터 가삼 생산업이 발전해왔으나, 소련 붕괴 후 중단됐다가 2000년 이후 수 개의 회사들이 가삼 생산에 다시 종사하고 있음.
자료원: 각 사 홈페이지
□ 러시아 인삼제품 유통회사
○ 약국 외에도 수많은 러시아 회사들이 인삼제품을 판매하고 있음. - 대부분의 회사들은 러시아산 혹은 중국산 제품을 판매하고 있음.
(단위: 루블)
자료원: 각 사 홈페이지
- 한편, 한국산과 북한산 인삼을 판매하는 러시아 회사도 여러 개 있음.
(단위: 루블)
자료원: 각 사 홈페이지
□ 참고사항
○ 인삼제품의 유통경로는 약국, 인터넷 쇼핑, 건강식품점 등을 들 수 있으며, 현지 시장 진출을 위해서는 안정된 유통채널을 구축하는 것이 중요함.
○ 인삼 성분이 들어간 식품에 대한 선호도가 증가하고 있으나, 함유 성분 신뢰도가 확보된 상황이 아님.
○ 몸에 좋다는 것은 알고 있으나, 어디에 얼마나 효과적인지에 대한 홍보가 부족한 것으로 보여 마케팅 전략의 개선이 요구됨.
○ 인삼과 한국에 대한 연결고리가 약해 인삼은 중국산이 대부분이라는 인식이 높음. 한국 인삼의 품질과 효능에 대한 홍보가 필요함.
○ 시중의 한국 및 중국 인삼제품의 포장 디자인이 고급스럽지 않고, 인삼 함량에 대한 표현이 부족해 대형 할인마트에서 눈에 띄지 않는 점도 개선할 사항으로 보여짐. 고급스러운 디자인과 인삼 성분에 대한 눈에 띄는 이미지 표현으로 중국 제품과의 차별성을 둘 필요가 있음.
○ 한자 및 한글 브랜드보다는 현지화된 브랜드 네임과 로고 개발 등 현지화 노력이 요구됨.
○ 식품 이외에 인삼 성분이 함유된 화장품과 샴푸 등 코스메틱 제품에 대한 관심이 크지 않지만 존재함. 한국 화장품에 대한 신뢰가 높은 만큼, 이를 접목한 제품 개발도 좋은 아이템이 될 것으로 보임.
자료원: drugstorer.ru, 인삼제품 유통회사 및 제조사 각 사 홈페이지, Trade Map, World Wild Fund 및 KOTRA 모스크바 무역관 자료 종합
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