KAZDENTEXPO를 통해 본 카자흐스탄 치과 기자재시장
□ 전시회 개요
전시회명 |
한글 |
2016 국제 치과 의료 전시회 | <!--[if !supportMisalignedRows]-->
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영문 |
KAZDENTEXPO-2016 |
개최기간 |
2016년 5월 25일(수) ~ 27일(금) |
홈페이지 |
http://www.dental-expo.com/eng/kazdent.html |
규모 (2016년 기준) |
1700s/m, 40개국 |
참가업체 수 (2016년) |
70개사 |
참관객 수 (2016년) |
약 5800명 |
전시분야 |
치과용 의료기기, 소모품 등 |
한국관 참가현황 |
한국관은 설치되지 않았으나, 한국 기업 2개사 참가 |
○ 업체 참가비는 부스의 면적에 따라 결정되며, 자세한 참가비 안내는 전시회 공식 사이트(http://www.kazdentexpo.kz/uchastnikam/tipovye-stendy.html)를 통해 확인 가능함.
○ 전시회 관람은 무료
□ 전시회 구성
○ Colgate, Johnson &Johnson 등 해외 유명 기업들도 본 전시회에 참가해 치약, 구강청정제 등의 치과 관련 제품들을 선보임.
○ 치과용 의자 등 의료 설비를 전시하는 대형 부스를 가운데, 수술도구 등 소모품이 있는 소형 부스를 전시장 바깥쪽에 배치함.
○ 비슷한 제품군을 한꺼번에 살펴볼 수 있어 동선이 편리함.
○ 전시장 한 켠에는 아래와 같이 세미나 부스가 마련돼 치과 기술에 관한 강의가 진행됐음.
□ 한국 기업 참가 현황
○ 치과 기자재 전문기업 ㈜오스템 임플란트 카자흐스탄 법인(좌)은 단독 부스를 설치, 현지인 직원들이 직접 바이어와 상담을 진행함.
- 법인 설립 이후 다년간 축적한 노하우와 인지도를 바탕으로 단독 참가임에도 대형부스를 설치, 바이어 및 방문객의 발길이 끊이지 않음.
○ 또 다른 한국 기업인 메가젠 임플란트(우)의 경우, 현지 공급업체와 공동으로 참가했음.
- 올해 초 현지 거래처를 발굴해 현재 시장 진입 초기단계
- 의료기기에 대한 카자흐스탄 정부 인증을 준비 중
- 러시아 시장 진출 4년차로서 카자흐스탄 시장에 대한 기대 역시 큼.
□ 품목별 수입 동향
○ 치과용 시멘트, 기타 치과용 충전제 및 뼈 형성용 시멘트(HS Code 3006.40)
(단위: 달러, %)
순위 |
국가 |
2013년 |
2014년 |
2015년 |
2016년 1분기 |
증감률 |
1 |
독일 |
1,911,333 |
1,691,379 |
1,703,811 |
251,218 |
-18.19 |
2 |
미국 |
1,098,472 |
938,075 |
917,954 |
93,292 |
-39.30 |
3 |
스위스 |
476,561 |
498,079 |
456,450 |
85,628 |
-26.33 |
4 |
한국 |
243,565 |
285,927 |
329,634 |
15,750 |
-71.90 |
5 |
이스라엘 |
36,160 |
148,167 |
177,590 |
0 |
-100.0 |
6 |
영국 |
66,010 |
51,278 |
133,407 |
0 |
-100.0 |
7 |
이탈리아 |
157,615 |
176,710 |
113,764 |
11,150 |
-70.87 |
8 |
프랑스 |
199,975 |
228,912 |
108,169 |
0 |
-100.0 |
9 |
리히텐슈타인 |
47,073 |
45,178 |
65,234 |
54,621 |
333.32 |
10 |
아일랜드 |
38,410 |
27,677 |
62,303 |
5,843 |
-81.45 |
|
합계 |
4,514,553 |
4,337,132 |
4,175,167 |
537,116 |
-42.57 |
|
|
|
|
|
|
|
|
- 리히텐슈타인을 제외한 전 국가의 2016년 1분기 수입량이 감소함.
- 한국산 치과용 시멘트, 충전제 등의 수입량은 2015년까지 꾸준히 증가했으나, 2016년 1분기 수입량이 전년동기대비 70%가량 감소함.
- 리히텐슈타인의 경우 2015년 총 수입량은 6만5000달러로 9위에 그쳤으나, 올해 1분기 수입량이 5만4000달러로 300% 이상 증가하면서 2016년 1분기 수입량 4위를 기록함.
○ 치과용 드릴엔진(HS Code 9018.41)
(단위: 달러, %)
순위 |
국가 |
2013년 |
2014년 |
2015년 |
2016년 1분기 |
증감률 |
1 |
슬로바키아 |
1,845,731 |
1,382,529 |
818,919 |
96,587 |
-36.61 |
2 |
중국 |
664,743 |
1,060,901 |
546,023 |
109,902 |
-49.91 |
3 |
독일 |
1,301,717 |
390,009 |
346,648 |
29,017 |
-67.23 |
4 |
일본 |
0 |
34,174 |
99,657 |
0 |
-100 |
5 |
핀란드 |
573,26 |
204,130 |
83,429 |
0 |
-100 |
6 |
브라질 |
141,058 |
50,767 |
47,549 |
0 |
-100 |
7 |
오스트리아 |
29,313 |
25,905 |
40,193 |
27,422 |
42.33 |
8 |
스위스 |
58,905 |
60,590 |
33,355 |
0 |
-100 |
9 |
대만 |
0 |
76 |
0 |
0 |
-100 |
10 |
미국 |
68,399 |
227,196 |
0 |
0 |
-100 |
|
합계 |
4,167,192 |
3,551,653 |
2,015,772 |
262,927 |
-54.92 |
- 상위 10개국 중 오스트리아를 제외한 9개국의 수입량은 2016년 1분기 하락세를 보임.
- 오스트리아의 2016년 1분기 수입량은 2014년 전체 수입량(2만5000달러)을 웃도는 2만7000달러로, 40% 이상 증가함.
○ 내과, 외과, 치과 등의 기타 의료기기(HS Code 9018.90)
(단위: 달러, %)
순위 |
국가 |
2013년 |
2014년 |
2015년 |
2016년 1분기 |
증감률 |
1 |
독일 |
56,003,940 |
44,350,674 |
24,471,586 |
4,190,862 |
-17.01 |
2 |
미국 |
20,668,461 |
25,056,944 |
17,875,775 |
2,385,579 |
-44.91 |
3 |
일본 |
19,559,736 |
17,985,385 |
7,947,298 |
821,768 |
-33.02 |
4 |
중국 |
12,372,750 |
8,572,402 |
7,867,699 |
1,870,884 |
23.88 |
5 |
네덜란드 |
5,604,086 |
6,306,014 |
4,489,081 |
1,454,965 |
65.72 |
6 |
프랑스 |
1,019,240 |
3,268,911 |
2,922,296 |
706,251 |
-16.94 |
7 |
이탈리아 |
6,723,277 |
2,856,490 |
2,005,282 |
450,692 |
86.89 |
8 |
멕시코 |
311,774 |
819,508 |
1,861,489 |
346,775 |
-12.25 |
9 |
한국 |
2,370,584 |
1,394,251 |
1,345,754 |
223,265 |
99.38 |
10 |
푸에르토리코 |
406,677 |
429,680 |
982,255 |
0 |
-100 |
|
합계 |
142,537,893 |
122,683,377 |
79,699,019 |
13,731,291 |
-18.72 |
- 멕시코, 푸에르토리코를 제외한 8개국의 2015년 수입량이 2014년 대비 감소했음.
- 2016년 1분기에도 과반수 이상의 국가들의 수입량이 감소함.
- 한국의 경우 수입량이 2013년부터 지속적으로 감소했으나, 2016년 1분기 수입량이 22만3000달러로 전년동기대비 99% 증가함.
○ 의치(HS Code 9021.21)
(단위: 달러, %)
순위 |
국가 |
2013년 |
2014년 |
2015년 |
2016년 1분기 |
증감률 |
1 |
이스라엘 |
270,853 |
703,422 |
376,692 |
36,592 |
-80.83 |
2 |
미국 |
529,400 |
518,197 |
293,812 |
77,010 |
-55.55 |
3 |
우크라이나 |
224,157 |
176,506 |
145,228 |
30,336 |
34.43 |
4 |
중국 |
54,509 |
63,228 |
47,558 |
0 |
-100 |
5 |
이탈리아 |
46,057 |
19,153 |
28,335 |
0 |
-100 |
6 |
한국 |
0 |
0 |
20,823 |
0 |
-100 |
7 |
리히텐슈타인 |
6,070 |
16,735 |
14,404 |
11,490 |
51.46 |
8 |
체코 |
43,621 |
62,078 |
11,847 |
1,208 |
-53.44 |
9 |
폴란드 |
16,905 |
17,710 |
11,797 |
3,451 |
26.39 |
10 |
독일 |
0 |
411,473 |
1,018 |
0 |
-100 |
|
합계 |
1,191,570 |
1,994,260 |
951,514 |
160,086 |
-61.78 |
- 2015년 수입량 1위(37만6000달러)였던 이스라엘의 2016년 1분기 수입량은 3만6000달러로 전년동기대비 80% 가량 하락해 전체 2위를 기록함(1위 미국, 7만7000달러).
- 치과용 시멘트(HS Code 3006.40)에서 333%의 증가율을 보인 리히텐슈타인은 의치 품목에서도 2016년 1분기 수입량 1만1000달러로 전년동기대비 51.46% 증가함.
□ 품목별 수출 동향
○ 내과, 외과, 치과 등의 기타 의료기기(HS Code 9018.90)
(단위: 달러, %)
순위 |
국가 |
2013년 |
2014년 |
2015년 |
2016년 1분기 |
증감률 |
1 |
영국 |
0 |
69 |
34,345 |
0 |
-100 |
2 |
투르크메니스탄 |
0 |
0 |
24,106 |
0 |
-100 |
3 |
독일 |
13,745 |
19,958 |
10,396 |
100 |
-99.04 |
4 |
리투아니아 |
0 |
0 |
9,882 |
0 |
-100 |
5 |
이탈리아 |
0 |
0 |
7,516 |
8 |
-99.89 |
6 |
네덜란드 |
0 |
2,690 |
0 |
0 |
-100 |
7 |
아제르바이잔 |
0 |
50 |
0 |
0 |
-100 |
8 |
미국 |
1,907 |
0 |
0 |
0 |
-100 |
9 |
키르기스스탄 |
8,285 |
1,621 |
0 |
0 |
-100 |
|
합계 |
23,937 |
24,389 |
86,245 |
*217 |
-99.48 |
○ 내과, 외과, 치과 등의 기타 의료기기(HS Code 9018.90) 외 품목은 수출이 전무함.
□ 현지 시장 현황
○ 현지 인기 브랜드
- 치과 의료기기: 대부분 중국산 제품을 수입
- 치과 소모품
로고 |
브랜드명(국가) |
|
3M ESPE(미국) |
|
NobelBioCare(미국) |
|
RedentNova(이스라엘) |
|
MisAlfaBio(이스라엘) |
|
Implay(이스라엘) |
|
VOCO(독일) |
|
Septodont(프랑스) |
○ 현지 인기 제품
사진 |
제품 설명 |
가격 |
|
Septanest
아티카인 성분의 마취주사액
/ 50개입
Septodont, 프랑스 |
16.37달러
/ 5500텡게 |
|
FILTEK Z250
치과용 수복재(복합레진)
3M, 미국 |
187.50달러
/ 63,000텡게 |
|
임시 수복재 40g
메타 바이오메드, 한국 |
3.43달러
/ 1,150텡게 |
|
치과용 리트렉터
Kudos Crown Limited, 중국 |
2.98달러
/ 1,000텡게 |
|
티타늄 임플란트 심(치근대체용)
Implay, 이스라엘 |
178.58달러
/ 60,000텡게 | <!--[if !supportMisalignedRows]-->
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티타늄 임플란트 심(치근대체용)
MisAlfaBIO, 이스라엘 |
223.22달러
/ 75,000텡게 |
티타늄 임플란트 심(치근대체용)
오스템, 한국 |
297.62달러
/ 100,000텡게 |
|
치과용 마이크로모터
썬버스트, 한국 |
282.74달러
/ 95,000텡게 |
|
치과용 천공기
썬버스트, 한국 |
187.50달러
/ 63,000텡게 |
|
치과용 천공기
세양, 한국 |
398.83달러
/ 131,990텡게 |
|
치과 기기
메타 바이오메드, 한국 |
1309.53달러
/ 440,000텡게 |
|
초음파 세척기
Codyson, 중국 |
74.41달러
/ 25,000텡게 |
|
치과 설비(ST 3603)
중국 |
최소
3053.58달러
/1,026,000텡게 |
주: 단위 1달러=336텡게(2016.6.28 기준)
□ 관련 전시회
전시회명 |
DENTAL-EXPO 2016
40-th Moscow International Dental Forum & Exhibition |
개최기간 |
2016년 9월 26~29일 |
개최지 |
Fairgrounds Crocus Expo, Pav. 2, Halls 5, 7, 8
Myakinino Subway station |
홈페이지 |
http://www.dental-expo.com/dental-expo/eng/ |
Tel |
+7(499) 707-23-07 / +7(499) 707-23-07 |
Email |
info@dental-expo.com |
Address |
119049 Moscow, P.O. box 27, ZAO "DE-5" |
전시회명 |
KazDentExpo 2017 - Specialized dental forum in Kazakhstan |
개최기간 |
2017년 5월 예정 |
개최지 |
Baluan Sholak Sports Palace, Almaty, Kazakhstan |
홈페이지 |
http://www.dental-expo.com/eng/kazdent.html |
Tel |
+7(727) 267-57-47 / +7(701) 222-93-85 |
Email |
info@dental-expo.com |
Address |
119049 Moscow, P.O. box 27, ZAO "DE-5 |
○ DENTALEXPO에서 매년 러시아 및 CIS 주요 지역마다 치과의료 관련 전시회를 개최함. 자세한 내용은 홈페이지(http://www.dental-expo.com/eng.html) 참조
□ 시사점
○ 카자흐스탄 국민의 소득 수준이 높아지면서 건강에 대한 관심도가 꾸준히 상승하고 있음.
- 치과 의료를 포함한 전 의료분야에서 품질이 주요 구매요소로 꼽힐 만큼 고품질 서비스에 대한 수요가 높음.
- 이에 따라 유가하락으로 인한 경기침체로 수입액이 감소했음에도 불구하고, 치과 서비스 시장은 비교적 안정돼 있음.
○ 치과 서비스와 관련한 모든 기기를 수입으로 충당, 적당한 가격대와 고품질을 겸비한 제품으로 경쟁력 확보 가능
- 현재 카자흐스탄 내 관련 의료기기의 생산이 전무해 전적으로 수입에 의존하고 있음.
- 한국산 치과제품에 대한 현지 신뢰도가 높아 적당한 공급가를 제시한다면 저가의 중국, 러시아 제품과 고가의 유럽 제품 사이에서 충분히 경쟁력이 있음.
○ 의료기기 등록·인증에 대한 철저한 준비 필요
- 카자흐스탄은 수입 의료기기에 대한 정부 인증이 필수이나, 해당 절차가 8개월~1년 가량 소요되며 외국 기업이 단독으로 진행하기에는 절차가 복잡해 시장 진출에 애로가 있음.
- 효율적인 현지 시장 진출을 위해 정부 등록·인증 등을 취득하고, 현지 공급선 혹은 대리점을 확보할 것을 권함.
자료원: KAZDENTEXPO 홈페이지 및 KOTRA 알마티 무역관 자료 종합
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