아프리카ㆍ중동

1. 시장현황

□ 시장규모

 ○ 요르단의 피부미용기기(HS Code 9018.90) 시장규모는 5400만 달러(2013년 기준)로 전년 대비 17% 성장

최근 3년간 요르단 피부미용기기 시장규모 및 성장률

            (단위: US$ 천, %)

자료원: 요르단 관세청

□ 시장전망

 ○ 중동에서 가장 미용에 관심이 높은 나라는 레바논, 이집트이고, 이 나라 출신 연예인이 중동에서 인기를 끌면서, 지리적으로 인접한 요르단에도 외모를 중시하는 풍조가 생겨나고 있음. 이는 수도 암만에서 점점 늘어나는 미용성형외과 클리닉스에서도 알 수 있으며, 2014년 12월 기준 암만 시내에 47곳에 달함.

 ○ 관련업계 바이어에 따르면, 미용성형 시술 중 가장 많이 시행되는 것은 다음 3가지임.

  - 지방흡입술, 보톡스시술, 코성형 수술

 ○ 요르단에 피부미용기기가 도입된 것은 5-6년 전으로서 주름 개선, 피부상흔 제거, 피부트러블 제거용 기구, 지방흡입제, 피부탄력성 주사가 급속히 늘고 있음.

2. 주요 바이어 및 유통구조 및 소비자 구매 패턴

□ 주요 바이어 및 유통구조

 ○ 주요 바이어: 피부과, 미용성형 클리닉, 미용·스킨케어센터, 일반병원

 ○ 유통구조(현지 딜러망, 대형유통업체 등)

  - 수출자-수입자(에이젼트 또는 무역상), 미용클리닉 등

 ○ 소비자 분석

  - 암만 시내 소재 클리닉(47곳)을 분석한 결과, 피부질환 치료를 겸하는 곳은 6곳에 불과하고 대부분이 미용성형수술 전문으로 하고 있음.

  - 시술을 받는 환자가 대부분 중산층 이상으로서 가격 보다는 피부미용 개선을 위해 고가의 비용에도 기꺼이 비용을 지불할 수 있는 능력과 성향이 강함. 국제적인 인지도를 굳건히 하고 있는 미국, 유럽산 미용기기가 단연 시장을 석권하고 있음.

□ 소비자 구매 패턴

 ○ 피부미용기기는 고객의 효과 만족도가 중요한 만큼, 국제적 명성이 있는 제품 위주로 팔리고 있음.

 ○ 피부미용시술을 담당하는 인력은 24-60세로 피부미용기기 전문경력이 있으며, 남녀 차이는 거의 없음.

 ○ 계절적으로 두드러진 차이점을 보이지는 않으나, 봄철이 가장 미용시술이 많은 편으로서 여름철 강렬한 햇빛이 비치기 전에 시술받으려 하기 때문임.

3. 수입동향

 ○ 요르단의 피부미용기기수입은 2012년 소폭 줄었다가 2013년 들어 다시 17%늘어났음. 미국이 부동의 1위로 수입국 자리를 지키고 있으며 독일, 중국순임. 일본은 2011년까지 2위였다 점차 밀려나 2013년에는 4위로 내려앉음. 한국산은 연간 평균 100만 달러 가량 요르단에 수출하며, 시장점유율은 2.5%에 조금 못미침.

4. 수입제도 및 관세율

□ 수입 규제 제도

 ○ 수입 검사 제도

  - 수입 시 이미 취득한 CE, FDA 인증자료나 요르단 식약청(JFDA) 인증서를 제출해야 함.

□ 관세율

5. 경쟁동향

□ 경쟁제품

 ○ 관련 바이어에 따르면, 미국산 InjectPro가 요르단  피부미용기기시장의 50% 정도를 장악하고 있음. 다음으로는 독일 Mesotech사(20%), 프랑스 Medex Systems사(10%) 선이었음.

주요 경쟁제품 상황(3~4건 이상)

            (단위: US$)

자료원: 관련업계 바이어 인터뷰

□ 한국제품 현지 인지도

 ○ 요르단 바이어에 따르면, 요르단 사회에도 한국의 미용성형 시술의 명성은 알려져 있음. 다만, 일반 요르단인에게는 구미 선진국 제품이 신뢰를 쌓아 시장을 선점하고 있음. 한국산 제품을 꾸준히 홍보한다면 시장진출 기회가 있을 것으로 진단함.

□ 선호 브랜드

 ○ 한국 고유브랜드로 피부미용기기장비는 아직 도입된 바 없음.

6. 마케팅 활동 참고사항

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 ○ 마케팅 방안

  - 현지 유망한 에이전트를 선임해 유통업체 및 딜러를 집중 공략해 판매 루트를 확보하는 것이 가장 중요함. 요르단 바이어에 따르면 초기단계에는 요르단시장을 잘 아는 적격 파트너를 만나 시행착오를 줄이는 것이 중요하며, 적극적인 홍보를 통해 인지도를 쌓아가야 한다고 함. 통상 8개월에서 1년반 정도가 소요됨. 또한 제품 개발단계에서 디자인을 투박하지 않게 세련되게 해야 하며, 제품판매 후 A/S를 2~3년 유지하는 것이 중요함.

  - 최종 소비자인 미용관련 기술진이 모이는 미용박람회를 통해 홍보할 수 있으며, 특히 다음 전시회는 요르단 미용산업의 손꼽히는 전시회임.